DaiGo著『人を操る禁断の文章術』の要約【これで奴を動かせる】

 

 

 

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それでは見ていきましょう。

 

 

『人を操る禁断の文章術』の基本情報【すぐに実践できるメソッド】

まずは『人を操る禁断の文章術』の基本情報について見ていきます。

 

ご存じの方も多いでしょうが、著者であるメンタリストDaiGoさんのプロフィールはコチラです。

 

文章は、「ただ綺麗に書けばいい」というものではありません。

初めてその文章に存在価値が出るのです。

 

それをイメージしつつ読んでみて下さい。

 

 

『人を操る禁断の文章術』の要約【感情を揺さぶれ！】

それでは、『人を操る禁断の文章術』の内容を3つのパートに分けて要約していきます。

順番に見ていきましょう。

 

要約①：書かない3原則で人を操る

文章を書くうえで土台となる心構えです。

この原則を知ることで、なぜ多くの人が人を操れないのかが理解できるはずです。

 

1) あれこれ書かない

あえて文章を短くすることで、読み手の想像力を借りて行動へ導きます。

なぜなら、人は受け取った情報が足りないと想像や予測で判断する習性があるから。

 

オムツ売り場にこんな広告コピーがあります。

これを目にしたパパ・ママは、我が子をカメラで撮る自分を想像しますよね。

「カメラを買って」と伝えなくても、カメラを買う行動に結びつくわけです。

 

ポイントは、「自分が何を伝えたいか」ではなく「読み手にどんな行動をしてほしいか」で考えること。

 

2) きれいに書かない

きれいな文章では人は動きません。

なぜなら、人を動かすのは論理ではなく感情だから。

まじめにきれいに書こうとするほど気持ちがこもらず「表面的な文章」になりがち。

 

 

「肉汁がジュワッと」というキーワードによってハンバーグを食べる姿を思い浮かべ、感情が動きやすくなるわけです。

 

3) 自分で書かない

えっ!? どゆこと?? と言われそうですが、要するに

書いてはいけないということ。

なぜなら、書くべきことは自分の中ではなく、相手の中にあるから。

 

プロのマーケッターはそうした準備をしつつ、どんな言葉を使えばターゲットに刺さるかを考えて文章にしています。

そもそも、書き手が思うほど読み手は文章をガッツリ読みません。

だからこそ「うわっ！これってオレのことじゃん！」と思わせるような文章が力を発揮するんですね。

 

要約②：人を操る7つのトリガー

読み手の感情を動かして行動させるための3原則を理解しても、そもそも文章を読んでもらえなければ意味がありません。

読まれる文章には、「あなたの欲求を満たすものがここにあるよ！」という求心力があります。

こうした欲求を満たせそうと思えれば「読みたい文章」となるわけです。

心を動かすトリガーは7つあります。

 

 

今回は、その中で僕が特に重要と思った3点について掘り下げます。

 

1) 悩み

読み手にそう思わせるのが狙いです。

悩みの9割は「HARM」の4文字に集約されます。

 

このHARMに「世代」を掛け合わせれば、人の悩みはほぼ大別できるとDaiGoさんは言います。

「HARM」×「世代」で悩みを見抜きつつ、キーワードを入れて文章で示せば、行動につなげられそうですね。

 

2) ソン・トク

人は得するより損することを重く感じる生き物です。

の方が効果が大きいわけです。

そういう意味では、メリットばかりを並べるんじゃなく、ちゃんとデメリットも伝えることが重要になってきます。

そのとき気を付けるべきなのがソン・トクの「順番」です。

メリットを後に書いた方がポジティブな印象になりますよね？

 

3) あなただけの

内容はどうあれ、特別感と希少性を持った情報はそれだけで貴重なものに感じられます。

「限定販売」「在庫僅少」「本日限り」といった感じで、人はあるものが規制・制限されると欲しくなる心理があるからです。

 

僕は、楽天のダイヤモンド会員なんですが、

「ほかでもないダイヤモンド会員のあなただけに・・」と言われるとつい特典を利用したくなりますね。

 

要約③：人を操る5つの文章テクニック

 

ここでも、僕が特に重要と思った3点について掘り下げていきます。

 

1) 書き出しはポジティブに

「先日はありがとうございました。」

 

文章の書き出しをこれだけで済ませてませんか？

だとしたら、ポジティブな表現を書き出しに加えてみましょう。

「ツカミ」を明るい調子で始めると、それだけで相手の心をつかみ、その先を読んでもらいやすくなります。

なぜなら、初対面の印象は最初の7秒で決まるという「初頭効果」が文章にも言えるから。

この1文があるだけで、印象は大きく変わりますよね。

ポイントは、感情や共通の体験をポジティブに表現することです。

 

2) 上げて、下げて、また上げる

そんなテクニックです。

 

なんて歌もあるように、感情は上下動させることでワクワク感や感動が大きくなります。

そのためには、途中でいったん下げる必要があるのです。

思い出してみて下さい。あなたの好きなドラマやマンガにもこの手法は見られませんでしたか？

 

3) 追伸

あらゆる文章の中で、人が最も読み、心に残るのは追伸部分だそうです。

「例の件、お疲れさまでした。週末、一杯行く？」

という1文が追伸にあるだけで、文章全体に温かみが出ます。

 

これは心理学で「ツァイガルニク効果」と呼ばれるもので、人は「未完のもの」や「まだ続きがあること」の方が強く記憶に残る現象です。

ツァイガルニク効果を使った身近なものが、ドラマやアニメの「次回予告」。

あえて中途半端なダイジェストを最後にチラ見せすることで、「気になる・・。次も見なきゃ。」となるわけですね。

 

 

『人を操る禁断の文章術』の感想

「文章術」に関する多くの本は、

を解説しています。

そういった要素ももちろん大事ですが、本書は「人を操る」ことが目的のメンタリズムに溢れた1冊。

どんなにわかりやすく整った文章を書けても相手が行動しなきゃなんの意味もない、という考え方なので、きれいな文章を書きたい人は他の本を参考にした方がいいでしょう。

 

ブロガーや営業職など、文章で相手を動かしたい人にはオススメ、

と言いたいとこでしたが、テレワークの普及でテキストコミュニケーションの重要性が増した昨今では、あらゆるビジネスパーソンにオススメ、

と言いたいとこでしたが、LINEで好きなコを操ることにもつながるので中学生も読むべき1冊です。

 

文章力に自信がある人ほどきれいな文章を書きがちなので、そういう人が読むとよりパワーアップしそうですね。

 

 

『人を操る禁断の文章術』とあわせて読みたいオススメ本3選

 

①『伝え方が9割』（佐々木圭一）

「人を操る」という点で共通したものがあります。

伝え方ひとつでノーをイエスに変えることができる、という本です。

 

思ってることをすぐにそのまま口にしがちな人には特にオススメ。

 

あわせて読みたい

『伝え方が9割』の要約・感想まとめ【ノーをイエスに変える方法】

 

②『神トーーク』（星渉）

感情を動かすには欲求（安心感や自己重要感）を満たす必要がある、というのが『神トーーク』の考え方。

神トーークを活用すれば、人見知りで口ベタの人でも、周囲の人たちがあなたの味方となり自分で考えて動くようになると著者は言います。

 

管理職やリーダ層などの「人を動かす」立場の方には特にオススメです。

 

あわせて読みたい

星渉著『神トーク』の要約・感想まとめ【人を動かす伝え方メソッド】

 

③『億を稼ぐ積み上げ力』（マナブ）

文章で億を稼いだトップブロガー：マナブさんの処女作です。

マナブログの毎日更新を1,000日継続し、月収5万円から3,000万円まで伸ばしたマナブさんが、成果を出すための「積み上げ力」を伝授します。

 

あわせて読みたい

マナブ著『億を稼ぐ積み上げ力』の要約【朝起きたら必ず〇〇する行動力】

 

 

まとめ：文章が持つ力は無限大

 

 

 

 

「読み手の想像力を膨らませる」

これは文章にしかできないことです。

なぜなら、動画や写真では具現化されてしまうから。

 

文章であの人を操ってみたい方は、いちど本書を手にとってみることをオススメします。

 

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あわせて読みたい

【聴く読書】Audible(オーディブル)ってどんなサービス？

 

今回は以上です。